阿联酋是全球贸易的中转站，其地理位置、海运条件、基础设施、税收政策均有利于当地纺织市场的快速发展。据统计，阿联酋纺织市场总价值已超过100亿美元，并将以超过5%的复合年增长率持续扩张，而迪拜的纺织业的年产值达到了24亿美元，并在接下来几年内保持稳定增长态势。中国作为阿联酋最大的纺织服装进口来源国，在2023年的市场份额达到了约49.6%，并在2024年上半年继续保持领先地位。

为了更好地把握阿联酋纺织市场的最新趋势，与当地大牌买家建立更紧密的合作关系，10月9日至16日，AFF&INTEX国际纺织展总经理王熊女士于对迪拜进行了为期一周的市场考察。在此次“迪拜行”期间，她拜访了MOSTAFAWI、MARINA HOME、2XL HOME等多位纺织行业的大牌买家，与他们1v1面对面深入交流，助力买家需求与参展商的产品的精准匹配。也通过展会品牌形象的宣传，定向邀约高质量买家参加12月AFF阿联酋亚洲纺织时尚展，为中国参展商探索更多中东市场的潜在商机。

王熊女士在实地考察阿联酋市场后，了解到当地资源有限，阿联酋对产品进口的需求量巨大，非常看好其市场发展潜力。中国作为其最大的纺织品供应国，双方的贸易联系紧密，增长潜力显著。此外，尽管阿联酋经济实力雄厚，但其商业模式相对落后于中国。当地纺织业者表现出强烈的意愿，希望通过与中企业的交流，了解先进的商业模式，以促进本地行业的持续发展。

我是10月9日-16日去的迪拜，在为期一周的迪拜市场考察中，拜访了多位纺织行业的代表性的买家。通过与他们进行深入交流，了解了他们的经营模式、进货渠道以及实际需求。同时，我也定向邀约这些买家，邀请他们参加我们即将在12月17日-19日，于迪拜世贸中心举办的AFF阿联酋亚洲纺织时尚展。

Q：您觉得中东总体的宏观环境如何？迪拜以及阿联酋市场潜力如何？

尽管迪拜的基础设施非常现代化，但其商业模式仍与中国十年前的情况相似。当地设计行业的蓬勃发展，增加了对供应链的需求，因此产品需求量很大。此外，迪拜非常有潜力成为沙漠中的“不夜城”，这将进一步推动就业、经济和旅游业的快速增长。

Q：本次“迪拜行”与前一次有什么差别？中东买家有什么消费习惯？

之前去迪拜，我就已经注意到当地店铺的陈列与国内有所不同，那么这一次看得更加深入。国内纺织品店铺通常不强调大量铺货，而迪拜商家则遵循“库存为王”的理念，充分利用每一寸空间展示商品。这种差异源于消费习惯：迪拜消费者偏好实体店购物，希望看到更多选择，并通过亲身体验来决定购买。他们倾向于即看即买，大量进货并要求即时提货。因此，迪拜零售商必须保持充足库存，以满足消费者的即时需求。

Q：您觉得类似快时尚、现货交易的模式是否适用于迪拜市场？

迪拜投资园（Dubai Investment Park），尽管地理位置较偏，却吸引了大量投资者前往，甚至导致交通拥堵。除了大型采购商外，该工业区还吸引了许多零售客户，散客和设计师通常会在也会前往工厂店和展厅参观购买。

Q：您此次拜访买家都是什么类型？有什么印象深刻的买家吗？

我拜访了多个不同价位的买家，他们的产品范围广泛，从高端产品到高性价比的纺织品，一应俱全。主要拜访对象是批发商，但迪拜的批发商并不局限于某一特定品类。

MARINA HOME、2XL HOME等当地家具品牌对优质地毯等家用纺织品有大量采购需求。MARINA HOME作为高端家具品牌，产品价格较高，适合国内中高端企业对接。

我还拜访了一家有75年历史的当地品牌MOSTAFAWI，该品牌主营地毯和面料，兼营地面铺装材料和其他家居面料，如窗帘。在拜访和交流中得知，该品牌约有90%的产品从中国进口。中纺企业去迪拜发展的前景很不错。

Q：您拜访了这些买家以后，有什么让您印象深刻的地方吗？

Q：中企开拓迪拜市场有什么需要注意的？

如果企业决定去开拓一个新兴市场，那么了解当地的基础设施和经济背景至关重要。例如，我们计划于明年正式进军沙特，将在12月22日-24日在沙特利雅得前沿会展中心举办首次INTEX沙特展。我们知道，阿联酋和沙特都是近四五十年内崛起的经济体。然而沙漠的资源比较有限，几乎所有产品都依赖进口，本地制造业都是小规模的、作坊形式的小工厂，不利于垂直领域的发展，所以当地不存在成熟的“行业协会”。中企在进入阿联酋市场前需要充分了解这些情况。

Q：目前AFF阿联酋展有已注册的买家主要有哪些类型？他们的参观意愿如何？

截止目前，从我们后台看到的预注册的买家，其实最主要的还是批发商和经销商，其次是设计师。在此次迪拜之行中，我拜访的纺织行业买家也主要是批发商。所会见的10位买家均已确认将在12月17日至19日参观AFF阿联酋展会，并与参展商进行深入交流。

起初，部分买家对与主办方见面持保留态度。但通过这次交流，我向他们介绍了中国先进的商业模式，大大激发了他们对展会的浓厚兴趣。因为他们意识到中国纺织业者不仅提供产品，还能理解产品背后的逻辑，并为当地经营者提供解决方案。此外，部分中国企业甚至能提供整体空间布局的解决方案。这也进一步提升了他们前来展会并与参展商交流的积极性。

AFF&INTEX系列展会之第十七届AFF阿联酋亚洲纺织时尚展将于2024年12月17-19日在迪拜世贸中心盛大举办，为中企开拓阿联酋以及区域市场提供专业的平台。展会预计将吸引来自超35000位来自阿联酋本地及伊朗、埃及、沙特阿拉伯、阿曼等中东国家，以及意大利、波兰等欧洲中南部国家的国际专业买家莅临参观。展品范围涵盖纺织服装上下游各细分领域，包含面辅料、纱线等原材料、服装服饰、服饰配件、家用纺织品、箱包、鞋类，及纺机等。

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